拼多多商家是如何赚钱的？

前段时间拼多多上市在民间引起了很大的争议，很多人都很否定拼多多的销售模式。有很多的商品在这个平台上的售价都太低了，在大部分人的眼中，这个网上平台卖的大部分都是假货。那么拼多多到底卖的是什么产品呢?为什么在这个平台上面的售价会如此的低呢?今天我们就一起来了解一下吧。

想必各位小伙伴都知道在淘宝上也经常性的会有一些团购的活动，主要采取的是薄利多销的策略，通过降低一部分商品的价格，让更多的人购买，这样交易额上来了，利润自然而然也就很可观了。这个网上平台其实最初的理念就是通过大家一起买的方式，让商品的售价下降下来，达到双赢的目的。

除了这种交易模式之外，想必大家也都参与过砍一刀的交易模式吧。这是通过增加商品的宣传而达到降低商品售价的目的。

在app刚刚推出的时候，为了吸引人们下载使用，平台的官方要求商户在进入之后必须要遵循低价的要求，而且商家关于商品的售价也要根据平台的要求来适当的调整，这样才能够达到在制定初期的初衷和要求。因为app的维护成本是很低的，商家其实并不需要支出一部分金钱去装饰店面上面，这就降低了商家的成本，也给商品带来了降价的空间。电商运营网

不过也有很多人表示在这个app上面的假货假冒伪劣的商品也是很多的，很多商家都比较喜欢玩文字游戏，因为这个原因被坑的人也不在少数。他们通过模仿一些著名品牌来达到销售的目的，所以大家在app上购买来的价格低廉的商品很有可能是仿造而成的，这样的仿造成本是很低的，价格自然而然也就很低了。

随着社会的进步，互联网的发展，很多商家选择在拼多多开店创业，而开店初期店铺流量是比较少的，如果做好运营就不用为流量和销量发愁。那么对于一个新手来说，还不知道怎么去运营拼多多，下面就跟着电商知识网一起来看看拼多多新手商家怎么运营。

我把它分为五大运营思路：

思路一：做好选款

主要从两点出发：1、外部因素：看市场需求并结合买家喜好。通常最好是性价比较高、实用性强的当下应季产品或爆款;2、内部因素：结合主营类目和自身优势，尽可能都是相关性高的店铺的商品，还要确保是货源稳定、有价格优势的优质款式。

思路二：拼多多推广

充分利用好新品活动。新品活动是无门槛的，新老商家都可以报，新店可以通过新品活动来增加店铺曝光和访客数量。接着就是搜索推广(关键词推广)，以此来增加商品权重;过一段时间后再看，如果曝光率和点击率均能达到自己的预期，就可以开场景推广进一步增加商品曝光。

思路三：测款

给大家介绍两个测款方法：新品活动及CPC竞价。

新品活动不再是全面曝光，是按千人千面，引入的流量比较精准，可以根据点击率和转化率来看看款式是否收到买家喜爱;

CPC竞价选出关键词，然后调整出价。先将相关性高的、有一定搜索热度的系统推荐的精准关键词填满标题，重点放在标题的前12个字中，以增加商品曝光。在关键词有数据后再根据曝光率和点击率进行调整。

关键词如何出价?注意要根据实时数据不断调整关键词的出价，节省推广成本。

新款的日点击率达5%以上，说明主图和详情页是可以的，1%算及格;之后再去优化图片和关键词，来提升转化率。

思路四：关于优化

主图、轮播图、详情页都需要优化，让消费者了解到商品的特性，有助于曝光率和点击率的提升。此外，后期还要不断的优化图片、关键词来不断的提高商品的转化率，但是不能随意更改商品的价格，即便更改也不能有太大浮动，否则会影响商品权重!

思路五：售后工作与老客户维护

好的售后服务能为店铺带来更多回头客，反之会导致店铺流量下滑严重。这里最主要抓好客服的回复，要及时解决买家的问题;遇到差评也要第一时间处理，尽可能让后面的买家给予好评，将差评压下去。

另外，要不断优化自己的商品，提高商品质量、照片不可与实物不符，色差也不能相差太大;物流方面不要吝啬那点小钱，一定要找稳妥的快递公司，这样可以省去很多麻烦的事。

随着电商行业的发展，近些年电商除了淘宝、京东，又出现了类似拼多多、微店等平台的强势崛起。

随着这些平台的崛起，有一部分人抓住电商发展的机遇赚的盆满钵满，那么有人不禁就要问了拼多多开店容易吗?以下是我对拼多多开店的一些见解。

其实拼多多是最简单的电商平台，

拼多多开店有两个基本原则，一是运营，二是货源。

所以说，想要在拼多多上赚钱，就必须要学会运营，没有货源就先寻找产品，有了货源也不要盲目的去做。

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运营

1、

对市场进行宏观的了解，并对市场数据进行分析

要想知道自己的产品是否有竞争力，就必须要从多个维度进行调查，首先要知道自己产品的市场容量。例如：每个月行业销量和销售额，知道自己商品的定价结构和客单价，了解该类目的趋势走向。

2、按照既定的目标进行店铺规划与上架优化

店铺规划需要确定产品是什么，价格定多少。店铺需要有引流产品和利润产品，这就需要跟其他的电商平台和现有的产品进行对比分析。上架优化主要是优化标题，标题是代表产品属性、匹配搜索流量的关键，产品的定位尽量按照同行的，对自己的产品进行分析，以免因为价格过高而无法转换。

3、

推广、促销、活动、营销等方式来吸引流量

除了活动的流量外，商家还需要有一定的付费流量。每一个活动推爆款的操作都不一样，但是思路是一样的，通过前期的亏本和平本的活动价竞争资源位，做出业绩之后拿到次数级资源位之后在涨价获取利润。

4、记录产品反馈数据分析阶段的目标完成情况

数据分析就是对点击率、转化率、投入产出比进行分析，只有点击率最高就高于行业平均水平。根据当前的数据分析计划完成进度，对比实际情况进行相应的调整。无论是产品的数据，还是宣传的数据，都要做好记录。

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货源

开网店货源是最重要的，保证了货源质量之后，这样才能吸引更多的顾客。

新手们一般都会选择这三种货源渠道：周边货源、批发市场、货源网站。

无论是通过什么途径获得的货源，都必须注重产品的质量。产品的质量直接影响到买家评价，也影响到顾客的回头率，这不仅关系到商家的利润，也关系到产品的销量。

总而言之，我认为在拼多多平台上开店不难，进入条件也简单，难的是后期的运营工作，因为我们必须想办法让店铺曝光、引流等，还有售前售后、物流等问题，所以在开店前还是建议大家先多学习运营知识。